在醫(yī)藥流通供應鏈上，藥品和醫(yī)療器械的江山可以一起打嗎？

巨頭的野心

2018年的醫(yī)藥資本市場才剛拉開帷幕不久，千億市值的藥企就從6家變成4家，上海萊士和華大基因暫時脫離了隊列，而康美藥業(yè)雖從第二的位置掉到第三，但仍以1065億的市值保住其在千億俱樂部的地位。這家以中藥飲片發(fā)家的藥企巨頭，已發(fā)展成全產(chǎn)業(yè)鏈型的企業(yè)，在流通和醫(yī)院板塊頻頻作出布局。

近日，康美藥業(yè)全資子公司上?？得浪帢I(yè)有限公司以約1601萬元的作價，收購山東邁圣醫(yī)療器械有限公司80%的股權。根據(jù)康美藥業(yè)的公告，這番動作將有利于其整合邁圣醫(yī)療的醫(yī)療器械渠道資源，從而增加公司在山東省醫(yī)療器械的市場份額。

顯然，在康美藥業(yè)進軍大健康的征途上，以醫(yī)療服務、藥品、器械以及其他耗材產(chǎn)銷為主體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)依然是緊抓的要點，而其在醫(yī)療器械銷售板塊上的擴張更是有著毫不掩飾的“野心”。

在2017這一年，康美藥業(yè)分別將海南易景新醫(yī)藥科技有限公司、廣州并持醫(yī)療科技發(fā)展有限公司、山西俞宏康健貿(mào)易有限公司、重慶瑞泰醫(yī)藥有限公司、包頭市華盈醫(yī)療器械有限公司和福州眾博恒邦商貿(mào)有限公司等醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)悉數(shù)收入囊中，大有繞著全國走一圈的意圖在。

而隨著醫(yī)療器械市場逐步進入黃金期，以及在醫(yī)療器械的購銷上也開始了兩票制試點工作，利潤空間比藥品市場更大的器械領域也在吸引著流通巨頭的加碼入場。

1月8日，華潤醫(yī)藥拿下全球化的醫(yī)療技術公司BD五款基礎耗材產(chǎn)品在中國的代理銷售，受到業(yè)內(nèi)關注。而根據(jù)華潤醫(yī)藥的規(guī)劃，醫(yī)療器械業(yè)務將是其下一步培育和發(fā)展的重點業(yè)態(tài)。

掌握終端就等于勝利？

無論是康美還是華潤醫(yī)藥，我們會發(fā)現(xiàn)，他們都憑借對醫(yī)院的收購業(yè)務建立起強大的藥品、器械自我消化體系。能加快在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈上的布局，主要得力于在醫(yī)院供應鏈上具有極大的優(yōu)勢。

康美藥業(yè)在發(fā)布收購邁圣醫(yī)療公告的同日，就宣布將成立合資公司投資康美通城縣人民醫(yī)院，而康美目前已擁有近百家醫(yī)院的藥房托管權。至于華潤醫(yī)藥，拿下的醫(yī)院數(shù)目更是令人咂舌！

在很多人看來，藥品流通大鱷們通過大規(guī)模的并購后，可以實現(xiàn)將醫(yī)藥物流服務滲透到醫(yī)院的頂層利益格局。而他們手握如此豐富的終端資源，將牢牢把控醫(yī)療器械在醫(yī)院端的購銷入口。因而在藥品服務的基礎上，借助自身強大的專業(yè)化物流網(wǎng)絡，將醫(yī)療器械集中供應也收入囊中似乎是易于反掌。

的確，在當前的整個醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈中，參與渠道整合進程的除了耗材工業(yè)企業(yè)以外，還有相當一部分的大型藥品流通企業(yè)。這些實力雄厚又擁有渠道資源的醫(yī)藥商業(yè)公司，開始扮演起連接醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商與各級醫(yī)療機構(gòu)的紐帶的角色，將自己的渠道打造成綜合型的供應鏈。

如去年10月砸下過億現(xiàn)金收購浙江同瀚和浙江商漾這兩個器械經(jīng)銷商各51%股權的嘉事堂，近年來已通過并購等方式，構(gòu)建起覆蓋全國30個省市約900家三級醫(yī)院終端的全國性醫(yī)療器械銷售網(wǎng)絡。

廣州嘉事百洲醫(yī)療器械有限公司、上海嘉事嘉意醫(yī)療器械有限公司、浙江嘉事杰博醫(yī)療器械有限公司、四川嘉事馨順和醫(yī)療器械有限公司和重慶嘉事臻躍醫(yī)療器械有限公司等，都是嘉事堂有針對性做出的全國布局。

值得注意的是，雖然器械流通行業(yè)也將迎來大洗牌時代，各中小代理商可以掛靠大型藥品流通企業(yè)來實現(xiàn)共贏。但仍不可忽略耗材流通與藥品所存在的差異，在綜合利用起醫(yī)院終端后，如何實現(xiàn)深度的融合將是關鍵。

來源：醫(yī)藥地方臺