突如其來的武漢新型肺炎疫情，讓庚子年的春節(jié)變得格外漫長。疫情至今還未看到拐點，擴(kuò)散之勢依然兇猛，停工停業(yè)停市，經(jīng)濟(jì)面臨巨大挑戰(zhàn)。

疫情之下，最難的就是中小企業(yè)。收入銳減導(dǎo)致本不充裕的現(xiàn)金流更加緊張，加上租金、人工兩座大山，企業(yè)到底能不能活下來，還要看疫情何時能解除。

疫情之下，醫(yī)械行業(yè)“冰火兩重天”？

在近兩個多月的新冠疫情下，各行各業(yè)都受到重創(chuàng)，有人說醫(yī)療器械行業(yè)逆勢獲益，事實真的如此嗎？

據(jù)工信部2月2日召開的新聞發(fā)布會公開，這些醫(yī)療物資需求激增但嚴(yán)重短缺：主要包括醫(yī)療防護(hù)用品、消殺用品、檢測檢驗儀器設(shè)備、醫(yī)療藥品和醫(yī)療器械等五大類100多個品種。

醫(yī)療行業(yè)是抗擊疫情的一線行業(yè)，也是戰(zhàn)役的主戰(zhàn)場。這些醫(yī)療器械產(chǎn)品需求量猛漲，相關(guān)產(chǎn)品將在短期內(nèi)迎來發(fā)展。而企業(yè)加班加點的趕制以及藥監(jiān)局放開對抗疫醫(yī)療器械產(chǎn)品先生產(chǎn)后審批的應(yīng)急通道，勢必會提高這部分醫(yī)療器械的產(chǎn)能和市場。

所以短期來看，這些醫(yī)療器械產(chǎn)品需求至少呈十倍以上爆發(fā)，即使后面疫情過去，也會讓大批醫(yī)療機構(gòu)儲備與采購，因此相關(guān)產(chǎn)品的公司會至少超高景氣近一年到一年半左右。

但是當(dāng)我們把時間線再拉長，勢必會有一個新的市場拐點，那就是大約一年之后一段時間的斷崖期。

這是因為前期需求旺盛，勢必會誘發(fā)利益驅(qū)動下的繼續(xù)資本投入，產(chǎn)能在半年內(nèi)會急劇上升，特別是門檻低的一些細(xì)分行業(yè)，隨后極有可能迎來產(chǎn)能過剩！

另外我們再把目光投向一批出現(xiàn)重大利空的細(xì)分行業(yè)。

大部分的做手術(shù)的高值耗材和相關(guān)設(shè)備，都是受到的影響會比較大。比如骨科的非骨折類的所有手術(shù)，心內(nèi)科支架和起搏器，泌尿外科腔鏡，普外科婦科的大批手術(shù)包括腹腔鏡等。

相關(guān)患者只要不是特別急癥的情況都大幅減少了去醫(yī)院診療和住院，短期內(nèi)醫(yī)院的需求也將大幅下降。什么時候能夠恢復(fù)？還要看疫情什么時候能夠解除。

另外，疫情的流行對醫(yī)美、口腔等消費醫(yī)療的影響也首當(dāng)其沖。醫(yī)美和口腔都是非剛需，此次疫情之下，無論是專科診所、連鎖機構(gòu)還是大型?？漆t(yī)院，基本上都處于不營業(yè)狀態(tài)。如果一批機構(gòu)業(yè)務(wù)慘淡難以支撐高昂的員工工資和房屋租金等固定開支被迫倒閉，對于器械企業(yè)的直接影響不僅是短期內(nèi)沒有業(yè)務(wù)可做，疫情結(jié)束還要失去一批客戶。

因此至少在短期內(nèi)對這些醫(yī)療器械企業(yè)的沖擊將會相當(dāng)大。庫存積壓，租金和人力成本還要持續(xù)投入，至少在半年內(nèi)，這些醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)將面臨很大的生存壓力，尤其是一批中小企業(yè)，極有可能加速破產(chǎn)！

危機的另一面是機遇，但競爭勢必會更加激烈。

武漢作為國家中心城市，其醫(yī)療資源相對充足，但是遇到大疫情，幾乎需要集舉國醫(yī)療系統(tǒng)之力支援，側(cè)面說明醫(yī)療系統(tǒng)供給不足，缺乏韌性。

 

國家下一步必然要增加醫(yī)療行業(yè)的供給側(cè)改革，提高公共醫(yī)療投入的占比，與之相關(guān)聯(lián)的藥物研制，醫(yī)療器械等行業(yè)都將受到影響。

 

很有可能成立面向公共健康等重大緊急事件的響應(yīng)體系，將加強相關(guān)行業(yè)的管理，這意味著整合與重組。

 

如何應(yīng)對各種突發(fā)事件，將成為政府下一步工作重點，安全、防護(hù)、網(wǎng)絡(luò)化管理、智慧化手段都將提供應(yīng)用效率。

疫情的發(fā)生，持續(xù)的發(fā)展和擴(kuò)散，會給社會帶來改變與革新。而疫情這場大考，醫(yī)療器械行業(yè)作為站在抗疫一線的行業(yè)勢必將要以更高的標(biāo)準(zhǔn)，為以后可能發(fā)生的挑戰(zhàn)做好更充足的準(zhǔn)備。

從醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域來看，例如在疫情下起到重大作用，病房機器人、病毒隔離系統(tǒng)、空氣病毒凈化系統(tǒng)、手術(shù)室病房信息化系統(tǒng)、快速溫度檢測系統(tǒng)等高科技防控產(chǎn)品；本身需求不是非常強勁的AI醫(yī)療器械，但在疫情之下AI技術(shù)的引進(jìn)能夠解決疫情中超大負(fù)荷的檢驗科、病理科、影像科醫(yī)生的工作量，降低檢驗科醫(yī)生的工作強度，提高診斷的效率，提升檢驗診斷的準(zhǔn)確性。

另外包括臨床檢驗設(shè)備及試劑、家用診斷和監(jiān)護(hù)類設(shè)備，以及康復(fù)類器械這些在疫情之后，都將迎來非常大的市場機遇。

哪里有機遇哪里就有戰(zhàn)場。優(yōu)勢企業(yè)勢必要加大技術(shù)創(chuàng)新和加速搶占市場，加上越來越多資源整合能力更強的企業(yè)強勢跨界，優(yōu)勢不明顯的中小型企業(yè)，生存空間將會進(jìn)一步被壓縮。

疫情之下！醫(yī)療器械企業(yè)該如何自救？

疫情之下，企業(yè)要想生存下去，首要的是保持充足的現(xiàn)金流。

可能有老板會說，所幸我現(xiàn)金流還是夠的，企業(yè)還能活下去。但是熬過疫情活下去就夠了嗎？持續(xù)的活下去才是關(guān)鍵。

如何做到活下去，活得好，是中小械企在這個時期必須冷靜下來，好好思考的事。

接下來，我們來說說第二個關(guān)鍵，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)線上。

要知道，突發(fā)的社會事件，一定會對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。正如《鼠疫》所述，病毒同樣影響健康者內(nèi)心。用戶習(xí)慣正在改變，產(chǎn)業(yè)嬗變，絕處逢生。

2003 年的非典，“逼出”了淘寶，“成就”了京東。17 年后的今天，重大疫情重演。

雖然現(xiàn)在形勢已經(jīng)有所不同，今年是否會像2003年那樣快速大落大起，需要根據(jù)具體行業(yè)慎重分析和理解。

但無論世道如何變化，企業(yè)在線化、數(shù)字化的趨勢，將不可逆轉(zhuǎn)。

回歸到醫(yī)療器械行業(yè)，很多企業(yè)老板和聯(lián)盟菌聊，總是強調(diào)一個觀點：線上的營銷推廣，對于toC才真正有效，toB的行業(yè)，沒有必要做線上營銷，好好做產(chǎn)品交付客戶就可以了。

做好產(chǎn)品是前提，但不能忽略行業(yè)競爭。我不相信什么toB，只相信人。不管是C還B，做決策的都是人，要讓人認(rèn)可你，為你付費，就需要營銷。

此次疫情是眼下最嚴(yán)重的困境，也給企業(yè)的營銷帶來了新的挑戰(zhàn)。醫(yī)療器械行業(yè)的營銷方式，多數(shù)是傳統(tǒng)的約談經(jīng)銷商、開展會、去醫(yī)院學(xué)術(shù)授課等，人肉營銷。但是現(xiàn)如今出不了門，見不了客戶，企業(yè)業(yè)績的增長點就只能依賴線上營銷。

疫情期間的線上品牌營銷，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)深思之后的一次營銷升級。正值年初，排兵布陣之時，管理者必須將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)線上的創(chuàng)新提上戰(zhàn)略日程，為未來做一份趨勢性投資。注意，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)線上不是企業(yè)全盤互聯(lián)網(wǎng)化，而是對創(chuàng)新業(yè)務(wù)局部試點、邊緣布局。

面對此次疫情，聯(lián)盟菌從CMEF官方得到消息，今年的春季展將暫定延期至6月舉辦，同樣的醫(yī)療器械很多細(xì)分領(lǐng)域的大型展會也很有可能延期舉辦，具體延期到何時，還是要看疫情的發(fā)展。樂觀估計，如果疫情能在3月解除，大型展會這種如此高人群密度的集會，至少要推遲到6月甚至下半年。

來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

作者：聯(lián)盟菌