位于萊茵河畔的杜塞爾多夫，這個時節(jié)的氣候已經趨冷，但無法抵擋MEDICA給這個城市帶來的“熱度”。

對于總部設在深圳的邁瑞醫(yī)療而言，此時的杜塞爾多夫彌漫著熟悉的氣息：這個德國展覽業(yè)的重要城市，剛剛舉辦了被公認為世界上最大的醫(yī)院及醫(yī)療設備展覽會——“國際醫(yī)院及醫(yī)療設備用品展覽會”（MEDICA）。而邁瑞醫(yī)療是這個展會的“老朋友”，2017年是邁瑞醫(yī)療第18次參展。 邁瑞醫(yī)療展臺采用“未來醫(yī)療之窗”概念，利用多媒體互動展示研發(fā)創(chuàng)新、生產制造和智能化成果

不同于2000年首次踏上國際舞臺的初出茅廬，邁瑞醫(yī)療早已完成了從幾款產品到完備的產品線、從設備提供商到綜合解決方案提供商的轉身。此時的邁瑞醫(yī)療再次來到MEDICA，安排了德國本土團隊領銜，由英國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、土耳其、波蘭等邁瑞醫(yī)療歐洲子公司銷售負責人配合，為不同背景的訪客提供最當地化的講解，目標是輸出“中國智造”。

“德國有著奔馳、寶馬等眾多全球尊敬的‘德國制造’，在這個市場上唯一的通行證就是高品質與創(chuàng)新?！边~瑞醫(yī)療德國辦總經理Anders說道，“我們依然認為‘中國制造’的整體形象有待加強，但是邁瑞醫(yī)療作為一個中國公司能在歐洲市場克服這些偏見，這背后需要過硬的實力?！?br>
邁瑞醫(yī)療在杜塞爾多夫的經歷和變化，也是國產醫(yī)療器械國際化的縮影。在中國大力扶持國產醫(yī)療器械替代進口的政策背景下，頭部企業(yè)邁瑞醫(yī)療、東軟、樂普、威高等一邊推動實現(xiàn)進口替代，一邊在國際舞臺上逐步站穩(wěn)腳跟。從趨勢來看，正如每年的MEDICA都出現(xiàn)越來越多的中國面孔一樣，中國醫(yī)療器械品牌在國際市場已擁有更大的施展空間。

轉變

或許時光倒回到17年前，誰也不會想到當年“說走就走”的國際化之行，會使邁瑞醫(yī)療擁有區(qū)別于一眾醫(yī)療器械企業(yè)的成長路徑，并成為邁瑞醫(yī)療身上的標簽。

邁瑞醫(yī)療總裁成明和對杜塞爾多夫之行感觸最深。2000年的邁瑞醫(yī)療還是國際醫(yī)療器械領域的新兵，其產品剛剛通過歐盟CE認證，也是第一次在MEDICA亮相，交出中國醫(yī)療器械自主研發(fā)第一步的成績單——邁瑞醫(yī)療PM9000監(jiān)護儀，BC-2000全自動三分類血液分析儀等幾個重要的新產品。

那一年，邁瑞醫(yī)療在MEDICA搭建的展臺面積僅12平米，由成明和跟幾位來自中國的“遠征軍”工作伙伴負責。但來往行人對這個品牌感到陌生，只覺得是參觀途中“順道”路過的一個攤位。

“我第一次聽說邁瑞醫(yī)療是在2000年左右，那時我一個負責采購的朋友見到了深圳邁瑞醫(yī)療公司，回來后他跟我說，這家公司很快會成長起來?！?Anders回憶，從邁瑞醫(yī)療最早代理商，到成為邁瑞醫(yī)療德國市場的負責人，他見證了邁瑞醫(yī)療的點滴成長，“如今我們有全場最好的展臺，全球最領先的產品?！?br>
Anders口中全場最好的展臺，是邁瑞醫(yī)療采用的“未來醫(yī)療之窗”概念，利用多媒體互動展示研發(fā)創(chuàng)新、生產制造和智能化成果。這樣的“巨幕”出現(xiàn)在今年MEDICA的“賽場”上，不可謂不震撼。

17日，為期四天的MEDICA正式閉幕。今年的MEDICA吸引了來自全球68個國家的5000多家參展商參展，包括西門子、飛利浦等，中國參展商（包括港澳臺）數量是1500家左右。而作為MEDICA上最大的中國參展企業(yè)，邁瑞醫(yī)療總面積近400平米的展臺無疑是吸睛無數的。

除了展臺面積和“巨幕”，邁瑞醫(yī)療首次把生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學影像這幾個核心業(yè)務領域最領先的產品解決方案集中在一個場館中展示。在產品方面，此次邁瑞醫(yī)療帶來了引領醫(yī)療智能化創(chuàng)新的解決方案。包括BeneVision N系列智能監(jiān)護解決方案， Resona智能超聲解決方案，CAL 6000及SAL 6000 智能實驗室解決方案以及其他智能產品（WATO EX-65Pro 麻醉機,SV800智能呼吸機及外科產品等）。 出身“名門”，擁有北美獨特核心域成像技術的邁瑞Resona昆侖智能超聲，基于中美研發(fā)中心協(xié)同研發(fā)的ZST+域光平臺，凝聚全球專家智慧而生 邁瑞員工現(xiàn)場講解CAL 6000血液分析流水線的高效性能 在本次展會中首次亮相的SV800智能呼吸機，憑借智能化的工作流，高效自如的臨床決策輔助以及無縫鏈接的物聯(lián)網技術，帶來了重癥監(jiān)護呼吸機領域的一大突破

邁瑞醫(yī)療集團副總裁尹倫濤的一句話總結了邁瑞醫(yī)療17年出海的轉變：“我們不是單純的設備供應商，我們更希望給全球不同的科室提供全面的醫(yī)療解決方案。”

機會

毫無疑問，提升醫(yī)療體系整體運營效率、打造綜合解決方案，是邁瑞醫(yī)療現(xiàn)今研發(fā)和服務的重點。

其中，邁瑞醫(yī)療BeneVision N系列監(jiān)護儀，設計理念和核心價值主張廣受關注，有不少專家表示希望能共同開展臨床學術研究。而同樣為行業(yè)突破性研發(fā)的Resona昆侖系列彩色多普勒超聲，搭載了邁瑞醫(yī)療中美研發(fā)中心協(xié)同研發(fā)的ZST域光平臺，突破了傳統(tǒng)超聲成像平臺的技術限制，實現(xiàn)了同步提高空間、時間、組織均勻性的超聲圖像需求，同樣在這次展會吸睛不斷。 全球首臺BeneVision N 系列智能監(jiān)護儀是融合全球重癥監(jiān)護專家智慧的結晶

意大利Varese SME影像診斷中心主任，歐洲放射學會成員，北美放射學會成員Goddi博士認為Resona 7高端彩超的成像質量與處理技術對于臨床研究的意義：“邁瑞醫(yī)療Resona 7的新技術平臺為我們的臨床研究開創(chuàng)了一個全新局面，舉例而言，通過其中的V-Flow技術，我們可以更精確地掌握血管中的情況，可以量化地掌握不同的參數，辨別不同的結構，以及更好地評估非正常的組織形態(tài)。” 

在檢驗展館，邁瑞醫(yī)療全新的化學發(fā)光免疫分析系統(tǒng)CL-1200i，是一款臺式發(fā)光儀器中速度和試劑容量領先的產品，擁有高靈敏度的檢測體系，完整的檢測套餐及可溯源系統(tǒng)，能夠滿足中小型實驗室的多種應用。它的推出也代表了邁瑞醫(yī)療針對中小型實驗室推出了升級換代的高配置方案。

展臺之外，邁瑞醫(yī)療也不斷加深與歐洲大陸多個頂尖大學醫(yī)院與專家互動。

筆者獲悉，從德國本土的德累斯頓大學醫(yī)院、哥廷根大學醫(yī)院、波鴻大學醫(yī)院等大學醫(yī)院，到歐洲地區(qū)如英國愛丁堡皇家醫(yī)院、法國圖盧茲大學醫(yī)院、比利時魯汶大學醫(yī)院、瑞典卡洛琳醫(yī)學院等教學醫(yī)院，以及其他私立集團醫(yī)院，邁瑞醫(yī)療監(jiān)護系統(tǒng)已廣泛被歐洲頂級醫(yī)院接受和認可。

這樣的認可正是邁瑞醫(yī)療國際化探索的成果。目前，邁瑞醫(yī)療的產品與解決方案已應用于全球190多個國家及地區(qū)，在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的32個國家擁有子公司，全球雇員近7600名，形成了龐大的全球研發(fā)、營銷和服務網絡。

在歐洲市場，邁瑞醫(yī)療擁有8個分公司，當地員工占比超過80%，產品和服務也在英、法、德、意、西、荷等西歐發(fā)達市場近4000多家醫(yī)院落地。成明和指出：“醫(yī)療未來的最核心挑戰(zhàn)就是對于醫(yī)療體系整體運營效率的提升?！?br>
即，從單機產品性能與價值的提升，到IT信息化網絡的建設，最后包括產品易用性的進一步增強，這些都是邁瑞醫(yī)療在產品研發(fā)規(guī)劃中不斷思考和體現(xiàn)的要點?！巴ㄋ椎卣f，把屏幕做得更大，更可視化，這也正是易用性的一種體現(xiàn)。”成明和指著邁瑞醫(yī)療展臺的巨幕評論道。

 

來源：新浪財經