博邁醫(yī)療與世界財富50強醫(yī)藥集團(tuán)“聯(lián)姻”

本土高端醫(yī)療器械品牌獲國際市場認(rèn)可，將為心血管介入器械市場帶來質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品服務(wù)

纖細(xì)的球囊導(dǎo)管由精密激光焊接而成。

    隨著我國人口老齡化的加劇以及政策扶持力度加大，醫(yī)療器械市場規(guī)模正在不斷擴張，而且，國內(nèi)高端醫(yī)療器械領(lǐng)域長期被外資品牌壟斷的局面也正在發(fā)生改變。

    近期，位于東莞松山湖的中國本土醫(yī)療器械企業(yè)“博邁醫(yī)療”與2016年世界財富排名第50位的全球知名整合醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品提供商“康德樂”，達(dá)成了戰(zhàn)略合作。接下來，康德樂將在中國市場獨家代理分銷博邁醫(yī)療品牌的全系列冠脈介入球囊擴張導(dǎo)管產(chǎn)品。

    筆者了解到，在心血管介入高端醫(yī)療器械領(lǐng)域，這是第一次由國際領(lǐng)軍企業(yè)，代理中國本土品牌的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品，可謂中國智造在高端醫(yī)療器械領(lǐng)域的歷史性突破。東莞生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長宋濤表示，醫(yī)療設(shè)備是現(xiàn)代醫(yī)療業(yè)發(fā)展的必備手段，高端醫(yī)療設(shè)備國產(chǎn)化進(jìn)程加快，不僅能夠推動民族品牌逐步崛起，還將給中國患者帶來更加安全、質(zhì)優(yōu)價廉的醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)。

    行業(yè)動態(tài)

    國際知名醫(yī)療服務(wù)商首次代理

    本土心血管高端介入醫(yī)療器械

    博邁醫(yī)療(BrosM ed M edical)是于2012年在東莞松山湖國家級高新區(qū)創(chuàng)立的本土國家高新技術(shù)企業(yè)。短短五年，已快速成長為國產(chǎn)冠脈球囊擴張導(dǎo)管的本土領(lǐng)軍企業(yè)，是國際市場公認(rèn)的高品質(zhì)高技術(shù)品牌，產(chǎn)品行銷包括美國和歐洲多國在內(nèi)近30個國家和地區(qū)。

    近期，博邁醫(yī)療方面宣布，該公司與全球知名整合醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品提供商“康德樂”，達(dá)成了戰(zhàn)略合作。接下來，將由康德樂在中國市場獨家代理分銷博邁醫(yī)療品牌的全系列冠脈介入球囊擴張導(dǎo)管產(chǎn)品，之后再逐步擴大產(chǎn)品線和進(jìn)軍全球市場。

    “由于醫(yī)療器械在中國獲得批準(zhǔn)認(rèn)證的時間較長，博邁醫(yī)療最初主要是在歐美國際市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售，去年國際市場的銷售額差不多占總銷售額的90%。”博邁醫(yī)療董事長李斌介紹，目前，博邁醫(yī)療已經(jīng)拿到在中國市場銷售的認(rèn)證，接下來在中國的銷售將由康蒂思(Cordis)進(jìn)行總代理。

    據(jù)了解，康蒂思(Cordis)是康德樂旗下?lián)碛械娜蝾I(lǐng)先血管介入技術(shù)研發(fā)和制造企業(yè)，是中國心血管介入治療領(lǐng)域的開拓者和產(chǎn)品提供商，建立了較為完善的市場推廣、學(xué)術(shù)支持和分銷配送體系，已覆蓋國內(nèi)超過80%以上的心血管介入治療中心。

    雙方達(dá)成合作，意味著，在血管介入高端醫(yī)療器械領(lǐng)域，第一次出現(xiàn)由國際領(lǐng)軍企業(yè)，代理中國國產(chǎn)品牌的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品，這也標(biāo)志著中國制造在高端醫(yī)療器械領(lǐng)域的歷史性突破。

    國內(nèi)血管疾病患者將可享國產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品

    “博邁醫(yī)療不僅是在東莞，在國內(nèi)都屬于技術(shù)實力領(lǐng)先的高端醫(yī)療器械企業(yè)，其背后是一批擁有高端血管介入醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)的國際化團(tuán)隊，先天技術(shù)團(tuán)隊優(yōu)勢和開放的創(chuàng)新思維，也推動其成為目前國內(nèi)介入領(lǐng)域發(fā)展最快的企業(yè)之一。”宋濤表示，此次，博邁這一本土品牌的醫(yī)療器械產(chǎn)品能夠由國際知名企業(yè)來代理銷售，在國內(nèi)國際市場都具有代表意義，“這也意味著，博邁公司的產(chǎn)品品質(zhì)已在國際上有了相當(dāng)?shù)乃剑粐H市場所認(rèn)可。”

    據(jù)了解，博邁醫(yī)療將在此次與康德樂達(dá)成的戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加快延伸新的產(chǎn)品和新的市場領(lǐng)域的深度合作。該公司董事長李斌表示，不久的將來包括中國廣大患者在內(nèi)的全球血管疾病患者，將能更快地使用到博邁醫(yī)療更多優(yōu)秀的創(chuàng)新性產(chǎn)品，提高 手 術(shù) 的效率和安全性，改善患者的治療效果。

    “醫(yī)療設(shè)備是現(xiàn)代醫(yī)療業(yè)發(fā)展的必備手段，現(xiàn)在一些高端醫(yī)療設(shè)備基層買不起，老百姓用不起，加快高端醫(yī)療設(shè)備國產(chǎn)化進(jìn)程，將有助于降低成本，并逐步推動民族品牌企業(yè)不斷壯大。”宋濤表示，此次優(yōu)秀的中國國產(chǎn)品牌醫(yī)療器械與國際知名醫(yī)療器械企業(yè)集團(tuán)、國際性專業(yè)化的營銷網(wǎng)絡(luò)的開創(chuàng)性結(jié)合，必將為廣大中國患者更快和更廣泛地帶來更加安全、先進(jìn)、質(zhì)優(yōu)價廉的醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)。

    行業(yè)觀察

    八成高端醫(yī)療器械市場長期被國際品牌壟斷

    博邁醫(yī)療在心血管介入高端醫(yī)療器械領(lǐng)域，獲得國際市場認(rèn)可，一定程度上窺見了國產(chǎn)高端醫(yī)療器械企業(yè)在高端高值醫(yī)療器械領(lǐng)域正在逐漸尋求的崛起之路。

    筆者了解到，由于高端醫(yī)療器械具有高技術(shù)含量、高附加值、產(chǎn)品具有高風(fēng)險、法規(guī)監(jiān)管嚴(yán)格等特點，導(dǎo)致高端醫(yī)療器械在全球范圍內(nèi)都有極高的市場進(jìn)入門檻和繁雜的行業(yè)壁壘。

    目前，我國醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家有近萬家，其中90%以 上 為 中 小 型 企業(yè)，市場競爭力相對薄弱。博邁 醫(yī) 療 董事長李斌介紹，國內(nèi)高端醫(yī)療器械和設(shè)備市場大都被進(jìn) 口 品牌占領(lǐng)，而 中 國醫(yī)療器械企業(yè)無論是在國內(nèi)還是國外，主要采取的還是低價競爭策略，市場占有率低、利潤也很低，同時帶來研發(fā)投入不足，和成本導(dǎo)向的產(chǎn)品質(zhì)量水平不高的惡性循環(huán)。

    數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)醫(yī)療器械市場，超過80%的高端高值醫(yī)療器械產(chǎn)品，長期由國際品牌所把控，更不用說全球高端醫(yī)療器械市場了，基本難以見到中國國產(chǎn)品牌。國內(nèi)醫(yī)療器械市場被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷，這也導(dǎo)致高值耗材市場整體價格偏高，從而也成為患者看病貴的主要原因之一。

    醫(yī)療器械市場進(jìn)入“快車道”

    國產(chǎn)品牌逐漸崛起

    與國產(chǎn)品牌市場低占有率相比，國內(nèi)醫(yī)療器械市場的潛力卻是與日俱增。隨著我國人口老齡化的加劇以及國家扶持政策力度加大，醫(yī)療器械市場規(guī)模正不斷擴張。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國醫(yī)療器械市場總規(guī)模約為3700億元，比2015年度的3080億元增長了620億元，增長率約為20 .1%。

    此前，國務(wù)院發(fā)布的《中國制造20 25》還明確提出，在2020年國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)規(guī)模要達(dá)6000億，到2025年產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)1.2萬億。

    龐大的市場潛力，也讓醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)成為了近年來的熱點，隨著中國醫(yī)療市場創(chuàng)新環(huán)境不斷優(yōu)化，國家扶持政策的助力，國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備市場也在逐步迎來新的格局，創(chuàng)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，一些國內(nèi)高端醫(yī)療企業(yè)開始壯大，并走向國外。

    以博邁醫(yī)療為代表的本土新興企業(yè)，就正在為改寫國產(chǎn)高端醫(yī)療器械的歷史推開了一扇窗戶。筆者了解到，從最新統(tǒng)計的全球醫(yī)療器械市場份額的分布來看，心臟病學(xué)相關(guān)的醫(yī)療器械無疑是治療性醫(yī)療器械領(lǐng)域最大的一塊蛋糕，是全球醫(yī)療器械領(lǐng)域中最大的單一市場。2015年全球心臟病學(xué)醫(yī)療器 械 的 市 場 規(guī) 模 就 已 超 過2600億人民幣，占全球醫(yī)療器械市場的11 .3%。博邁醫(yī)療所參與的心血管介入產(chǎn)品正是該細(xì)分領(lǐng)域的核心產(chǎn)品之一。

    接軌國際市場

    國產(chǎn)品牌要練好內(nèi)功

    越來越多國產(chǎn)醫(yī)療器械品牌將會布局走向國際市場，談及接軌國際并獲得認(rèn)可的關(guān)鍵，博邁醫(yī)療董事長李斌以企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)驗分析，國產(chǎn)醫(yī)療器械品牌首先要練好內(nèi)功，提升產(chǎn)品品質(zhì)，強化自身核心競爭力，通過科技創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品層次。

    除了在產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)、研發(fā)管理上要和國際主流企業(yè)站在同一高度上外，李斌還表示，“如何提升本土品牌在國際市場的地位，贏得國際客戶的信任，是國產(chǎn)高端醫(yī)療器械品牌產(chǎn)品難以走出國門的一個巨大挑戰(zhàn)。”

    發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，培育優(yōu)質(zhì)企業(yè)的土壤也至關(guān)重要。筆者了解到，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)是東莞實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的重要戰(zhàn)略，經(jīng)過了前期幾年的孵化，目前，東莞已在松山湖初步形成了創(chuàng)新生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群，已聚集了各類生物技術(shù)企業(yè)210多家，其中，醫(yī)療器械方面的集聚優(yōu)勢最為明顯。“花幾個億招商一家國際大藥廠，遠(yuǎn)沒有國內(nèi)自己培育一家逐步做大做強的自主研發(fā)企業(yè)更有意義。”東莞生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長宋濤表示，協(xié)會將會為企業(yè)繼續(xù)做好資源整合與服務(wù)。

    宋濤也透露，接下來東莞還將出臺生物技術(shù)專項政策，設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，為企業(yè)解決資金同時，還將配套系列政策，解決企業(yè)注冊審批難題、配套服務(wù)等實質(zhì)問題，真正為企業(yè)高速發(fā)展提供良好后勤保障。目前，相關(guān)政策正在報批中。

    文/肖佩佩 受訪企業(yè)供圖

    企業(yè)名片

    博邁醫(yī)療

    作為一家總部設(shè)立于東莞松山湖高新區(qū)，在歐洲和印度建有分公司的本土跨國醫(yī)療器械企業(yè)，公司的產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)始終面向全球血管疾病患者的有效治療，包括心血管疾病、外周血管疾病、腦血管疾病等。

    目前，公司在全球市場提供心血管介入治療和外周血管介入治療用的近十大系列、上千個規(guī)格的球囊擴張導(dǎo)管、特殊功能導(dǎo)管，以及介入治療用親水導(dǎo)絲和血管鞘等十?dāng)?shù)種配件產(chǎn)品。

    博邁醫(yī)療是國家高新技術(shù)企業(yè)，首屆贏在東莞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總冠軍，2016年投中榜《中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)十大最佳投資案例》。

來源： 南方都市報