2014年的時(shí)候谷老師寫(xiě)了一篇文章《醫(yī)藥大變革時(shí)代》，主要是想說(shuō)接下來(lái)的幾年醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入深刻變革期，不幸被谷老師言中，這幾年行業(yè)的變化天翻地覆，雖然很多情況也不是谷老師希望看到的，但是沒(méi)有辦法，這就是大勢(shì)，你只能順應(yīng)，沒(méi)有選擇！

今天想說(shuō)一下，現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)的主要矛盾—“快速變化的生態(tài)環(huán)境與相對(duì)滯后的經(jīng)營(yíng)理念”，這才是大家痛苦的根源！

一、藥品經(jīng)營(yíng)的大環(huán)境變了

行業(yè)環(huán)境的變化主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

日趨規(guī)范化 正常來(lái)說(shuō)行業(yè)規(guī)范化應(yīng)該是好事，尤其是對(duì)大企業(yè)，問(wèn)題是我們的醫(yī)藥企業(yè)很多就是靠“不規(guī)范操作”起的家，現(xiàn)在從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到終端都開(kāi)始規(guī)范了，有點(diǎn)不會(huì)玩了，這還不是問(wèn)題，問(wèn)題是還有很多的企業(yè)和個(gè)人從思想上就不想規(guī)范，這才是大問(wèn)題，這也是行業(yè)矛盾的根源之一。

面對(duì)突如其來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)不知何去何從 不管你愿不愿意接受，（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)來(lái)就來(lái)了，對(duì)實(shí)體行業(yè)的影響很大，當(dāng)然也包括醫(yī)藥行業(yè)，不求甚解的、盲目的依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熟視無(wú)睹是目前行業(yè)內(nèi)的主要問(wèn)題，關(guān)鍵是先要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)然后要學(xué)會(huì)正確運(yùn)用。

市場(chǎng)趨于飽和，產(chǎn)品更新速度慢，競(jìng)爭(zhēng)加劇 現(xiàn)在市場(chǎng)根本不缺產(chǎn)品，或者說(shuō)嚴(yán)重飽和，而作為藥品新產(chǎn)品的更新速度又較慢，很多低水平重復(fù)研發(fā)的意義又不大，甚至只會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)，缺少開(kāi)拓性的創(chuàng)新，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

二、生產(chǎn)企業(yè)需要轉(zhuǎn)變理念

產(chǎn)品升級(jí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需圍繞核心產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行升級(jí)改造，要整出特色。

規(guī)范經(jīng)營(yíng)，過(guò)去的玩法已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)違規(guī)經(jīng)營(yíng)的成本很高，不要抱有任何幻想，轉(zhuǎn)身快的就是競(jìng)爭(zhēng)力！最近為什么處方藥企業(yè)總出事，OTC企業(yè)也經(jīng)常曝光，本質(zhì)上是經(jīng)營(yíng)上還有很多漏洞。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，要圍繞市場(chǎng)的變化和借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改進(jìn)和提升營(yíng)銷(xiāo)手段。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要從過(guò)去的“粗狂式”經(jīng)營(yíng)到“精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化”經(jīng)營(yíng)！

三、商業(yè)企業(yè)需要轉(zhuǎn)變理念

2016年消失了幾百家的醫(yī)藥商業(yè)，飛檢和吊銷(xiāo)證照仍在繼續(xù)，問(wèn)題是商業(yè)公司仍有1萬(wàn)多家，嚴(yán)重過(guò)剩，商業(yè)的洗牌速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醫(yī)藥工業(yè)。傳統(tǒng)的過(guò)票、掛靠、調(diào)撥不好用了以后，醫(yī)療機(jī)構(gòu)配送小商業(yè)玩不了，轉(zhuǎn)型終端純銷(xiāo)和做專(zhuān)業(yè)的區(qū)域代理商是多數(shù)商業(yè)最后的稻草！

一句話(huà)就是要從“流通思維”到“終端思維”！

醫(yī)藥個(gè)人需要轉(zhuǎn)變理念

最近也有很多醫(yī)藥人跟谷老師訴苦：表示前途迷茫，不知道未來(lái)會(huì)怎樣？

谷老師的建議如下：

首先要找專(zhuān)業(yè)的上游平臺(tái)發(fā)展，一個(gè)靠譜的平臺(tái)可以帶你走正確的道路，至少不會(huì)被市場(chǎng)淘汰！

要規(guī)范化操作，規(guī)范操作的結(jié)果是有可能你的利潤(rùn)比以前低了，但是你的錢(qián)可以賺得更長(zhǎng)久！

要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，行業(yè)和市場(chǎng)的變化節(jié)奏太快，只有不斷學(xué)習(xí)才能不落伍才能跟上市場(chǎng)的步伐！

要有一門(mén)手藝，要么是醫(yī)藥行業(yè)的某一領(lǐng)域，要么是某一塊市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)，那才是你立足的根本！

行業(yè)的生態(tài)環(huán)境變了，只有快速轉(zhuǎn)身才能贏(yíng)得未來(lái)，當(dāng)然，轉(zhuǎn)型往往是痛苦的，但那是暫時(shí)的，不轉(zhuǎn)型的痛苦才是永遠(yuǎn)的！關(guān)鍵是，你別無(wú)選擇！也許，這也是你的機(jī)會(huì)！

來(lái)源：谷豐觀(guān)點(diǎn)