前面寫的那篇2018，醫(yī)療器械20大發(fā)展趨勢，其實標題里有一個小錯誤，"發(fā)展"兩字應當改為"政策"，發(fā)布之后才發(fā)現。我原本計劃還要寫這么一篇"市場"趨勢的，現在拿出來跟大家共同探討，歡迎拍磚。

1、高值耗材告別高毛利。2017年，國家發(fā)改委對3個高值耗材進行談判采購以后，價格出現了大幅下降。而這3個絕對不是全部，預計2018年還將啟動更多高值耗材的國家談判，以降價換取規(guī)模市場，對企業(yè)未必不是好事，現階段活下去才最重要。

另外，醫(yī)院要實行耗材零差率了。既已零差率，價格高低跟醫(yī)院已經沒有什么關系了，憑什么要給你賣高價格的。高價格的還影響耗占比，耗占比弄不好，院長、主任甚至都當不成，告別高毛利是勢在必然。

2、四大科室逐漸剝離。影像、檢驗、病理、血液凈化四大科室在2018年以后會迎來一個逐步剝離的過程，賽柏藍器械從不少地級市的2017－2020醫(yī)療規(guī)劃中看到，多有提到興建區(qū)域影像、檢驗、病理、血透中心的安排，隨后實現共享共用，幾大科室剝離也將隨之而來。由于還要興建或改造，在新的還沒有建立起來之前，剝離的浪潮、動作不會大。

此外，康復、護理、消毒供應、中小型眼科、健康體檢等五大中心也將逐步走向剝離。

3、國產醫(yī)療影像慘烈火拼。在技術上好不容易有點進展了，但市場卻已由藍變紅，價格戰(zhàn)這兩年已經開始，2018年不會降溫，魚躍、萬東、阿里近20億并購百勝醫(yī)療，聯影獲33.33億融資、康達獲10億融資，騰訊覓影也來了。這個領域實力玩家多，錢多，但市場是有限的，還沒有從GPS手中搶到多少市場，國產淘汰賽就已經開始了。

4、外延式跨界發(fā)展成為新趨勢。"健康中國2030規(guī)劃"之后，已經陸續(xù)有相關的配套政策出來，比如國家大力發(fā)展健康體育、健康旅游、醫(yī)養(yǎng)結合、康復行業(yè)，社會資本力推醫(yī)美行業(yè)等，都將給醫(yī)療器械行業(yè)、企業(yè)帶來非常大的市場機遇。

這些是廣義的、外延的、跨界的，與醫(yī)療器械有著非常緊密的關聯，很多企業(yè)會看到這些領域目前現在還沒有什么巨頭、也沒有太多的品牌產品。醫(yī)院市場多少億，醫(yī)院外市場多少億，或許拋開醫(yī)院看市場，更是海闊天空。

5、營銷進入變革期。耗材試劑在醫(yī)院的"營銷那點事兒"乏術可陳，嚴管下，要見到主任、院長越來越難，風險也越來越高。設備招標中的圍獵標不會因為過了一個年就變得少了，表面看是沒有什么變化。

真正的大影響在于，醫(yī)改其及配套政策的影響下，企業(yè)的利潤空間變少了，而隱形的費用沒有變少。兩票制也直接影響企業(yè)原有的營銷模式；不少醫(yī)院被托管了，不少檢驗科都讓企業(yè)半承包了，還有你的市場嗎？營銷變革不是說說而已，真正是到了要變革的時候了，沒有新的突破，只能等死。

6、更多企業(yè)謀求國際市場。在今年的德國杜賽爾多夫的國際醫(yī)療器械展上，中國企業(yè)展團數量不少，這說明大家都在尋求國際市場的突破。國內市場目前面臨趨緊的行業(yè)政策、復雜的準入環(huán)境、難纏的競爭對手、呈降的利潤空間，讓大家都感到不好做了。很多械企開始謀求拓展海外市場，特別是發(fā)展中國家市場，做得有聲有色。

7、創(chuàng)業(yè)及投副融資潮持續(xù)火爆。在即將過去的2017年，整個醫(yī)藥行業(yè)，應當是醫(yī)療器械的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、投融資數量最多，主要原因也是行業(yè)正處于成長早期，機會比較多。不像藥品那樣，已經進入了整合期，投資基金雖然都想介入大健康，但尋找優(yōu)質的藥品項目比登天還難，藥品剩下的只有并購項目。

醫(yī)療器械創(chuàng)新相對比較容易，市場成長空間也大，基金們只好退而求其次，重點投這個領域。可以預見，2018年醫(yī)療器械行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、投融資風潮一定還在。而此前一兩年獲得投資的公司中，將有一批在2018年陸續(xù)登陸資本市場。

8、醫(yī)療AI要泛濫。在醫(yī)療領域，除了少數的真正在做這個事以外，更多的是一些上市公司在提這個概念，其目的不言而喻，最終結果筆者并不抱太大希望。這個概念太火了，而醫(yī)療、醫(yī)療器械領域，可結合的地方又很多，市場容量也是足夠地大，2018年，或許將從火爆轉向泛濫，我們只看好那些腳踏實地的。醫(yī)療器械人也是一樣。

以上，以及前一篇的12大政策趨勢，共同構成了筆者對2018年的20個趨勢判斷，拋磚引玉，期待大家共同參與探討。

 

來源：賽柏藍器械