移動醫(yī)療盈利模式不清 九成公司或?qū)⒈惶蕴?/h1>

發(fā)布時間：2015-05-07

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      目前幾乎所有的移動醫(yī)療企業(yè)在發(fā)展的過程中，都對資本產(chǎn)生了嚴重的依賴，不少企業(yè)仍處于概念階段，甚至有部分企業(yè)尚未確立盈利模式。為此，業(yè)內(nèi)形成的統(tǒng)一觀點是未來將有近9成的移動醫(yī)療公司被淘汰。 

       隨著移動互聯(lián)技術的發(fā)展，移動醫(yī)療應用如雨后春筍般地涌現(xiàn)，市場規(guī)模也不斷擴大。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國現(xiàn)階段移動醫(yī)療APP已達2000多款，2014年中國移動[-1.85%]醫(yī)療市場規(guī)模將達到30.1億元，預計到2017年規(guī)模將達到125.3億元。 

       不過，目前幾乎所有的移動醫(yī)療企業(yè)在發(fā)展的過程中，都對資本產(chǎn)生了嚴重的依賴，不少企業(yè)仍處于概念階段，甚至有部分企業(yè)尚未確立盈利模式。為此，業(yè)內(nèi)形成的統(tǒng)一觀點是未來將有近九成的移動醫(yī)療公司被淘汰。易觀國際分析師胡婷婷分析指出，目前傳統(tǒng)醫(yī)療利益鏈尚未打破，運營商、軟件開發(fā)商、終端廠商“各自為政”，不能形成資源共享合力。 

 “與只需要用戶資源的電商不同，移動醫(yī)療APP是一個B2B2C的環(huán)節(jié)，因醫(yī)生掌握著處方權，醫(yī)院、醫(yī)生是整個醫(yī)療過程中的關鍵所在。”芯聯(lián)達科技（北京）有限公司（以下簡稱“芯聯(lián)達”）董事長楊宏橋向21世紀經(jīng)濟報道記者表示。 

     互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療火熱 

2015年1月28日，中國醫(yī)藥[2.21% 資金 研報]物資協(xié)會發(fā)布的《2014中國醫(yī)藥物資協(xié)會發(fā)展狀況藍皮書》（以下簡稱《藍皮書》）顯示，我國移動醫(yī)療APP發(fā)展迅速，現(xiàn)階段已達2000多款。而另有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，從今年年初到現(xiàn)在，醫(yī)療類APP又有100多家APP上線。 

       互聯(lián)網(wǎng)概念的火爆及熱錢的涌入，使得醫(yī)療類APP呈井噴狀態(tài)，已經(jīng)在移動醫(yī)療APP領域打拼了近5年的楊宏橋如是分析。 

      《2013-2014年移動醫(yī)療應用現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢研究報告》顯示，2014年中國移動醫(yī)療市場規(guī)模將達到30.1億元，比2013年增長26.8%。隨著移動醫(yī)療市場爆發(fā)式發(fā)展階段的到來，預計2015年國內(nèi)移動醫(yī)療市場規(guī)?？稍鲋?5億元，2016年增至80億元，2017年中國移動醫(yī)療市場規(guī)模將達到125.3億元。 

       據(jù)清科研究中心統(tǒng)計，從2010年至2014年3月份，移動醫(yī)療行業(yè)共發(fā)生投資事件58起，涉及企業(yè)33家，披露金額超過1億美元。據(jù)了解，僅在2014年發(fā)生的融資案例就是2008年-2013年融資案例數(shù)量總和的近三倍，BAT、平安保險等巨頭也紛紛投入這一領域。 

        據(jù)了解，阿里在移動醫(yī)療的布局主要是“未來醫(yī)院”和“醫(yī)藥O2O”，前者以支付寶為核心優(yōu)化診療服務，后者以藥品銷售為主。據(jù)了解，阿里目前已與多家上市公司建立了合作關系。從2014年初至今，支付寶相繼與海虹控股[9.99% 資金 研報]、東華軟件[0.00% 資金 研報]、東軟集團[1.15% 資金 研報]、衛(wèi)寧軟件[6.22% 資金 研報]簽訂協(xié)議，共同推進“未來醫(yī)院”，以智能優(yōu)化診療流程，并先后在杭州、廣州、昆明、中山等地的醫(yī)院試點。 

        與阿里大健康范疇不同的是，騰訊欲通過微信實現(xiàn)粘黏性更強的醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)。繼阿里之后，騰訊也開始介入移動醫(yī)療。2014年6月，騰訊和京東聯(lián)手參與繽刻普銳B輪融資，布局可穿戴設備與醫(yī)療健康服務公司。2014年9、10月又分別以7000萬美元，1億美元豪擲丁香園與掛號網(wǎng)。 

        另一巨頭中國平安[1.60% 資金 研報]也于4月21日正式推出旗下首款互聯(lián)網(wǎng)健康管理產(chǎn)品“平安好醫(yī)生”APP。產(chǎn)品定位于用戶隨身的“移動醫(yī)生”，共包括“家庭醫(yī)生”、“問診大廳”、“健康社區(qū)”三個功能板塊。用戶通過該平臺可獲得實時咨詢和健康管理服務。而有診療需求的用戶，則可在線下的平安診所或與平安合作的?？漆t(yī)療網(wǎng)點治療。 

    盈利模式待突破 

      目前移動醫(yī)療市場主要包括三大陣營：隨移動醫(yī)療浪潮崛起的新興企業(yè)、傳統(tǒng)醫(yī)療信息化和設備廠商，以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭。但事實上，很多移動醫(yī)療企業(yè)至今尚未有較為成熟的盈利模式，投中研究院分析師李鑫分析認為，如果投入的資金不能實現(xiàn)良性的回收，未來移動醫(yī)療將很難持續(xù)火熱下去。 

      從已公開數(shù)據(jù)看，目前包括移動醫(yī)療在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療盈利情況不容樂觀。據(jù)了解，由于同質(zhì)化競品大量存在、BAT流量價格越來越高，商家在享受流量紅利的同時，盈利普遍不高。天貓、京東是天然的比價平臺，使得醫(yī)藥B2C平均毛利率為19.3%，平均利潤率為-1.3%，少數(shù)實現(xiàn)盈利的企業(yè)，凈利率也不超過2%，只有美國連鎖電商巨頭的20%~40%。 

      有分析認為，醫(yī)藥B2C虧損加大的主要原因是參與者增多導致大盤被稀釋，過度競爭導致行業(yè)毛利率下滑，促銷戰(zhàn)帶來郵費及促銷費用上漲拉高了整體費用率。 

      在李鑫看來，當前國內(nèi)大多數(shù)的移動醫(yī)療企業(yè)仍然處于用戶積累的初級階段，如現(xiàn)市場上較熱的消費型醫(yī)療概念設備，其大多集中于某些簡單數(shù)據(jù)的監(jiān)測與記錄，如血壓與血糖等設備，對于數(shù)據(jù)缺乏深度挖掘，客戶之間的互動性差，而其他一些醫(yī)療互動平臺與社區(qū)，其盈利則主要通過轉(zhuǎn)嫁廣告費、中介費、增值服務和在線問診等來實現(xiàn)。例如，剛上線不久的“平安好醫(yī)生”是其通過健康管理服務為切入點，將客戶引流至平安健康險這一利潤出口的一顆重要棋子。 

       在2015年中國綠公司年會上，東軟集團高級副總裁盧朝霞即向21世紀經(jīng)濟報道記者指出，醫(yī)療數(shù)據(jù)的共享是最困難的問題，根本障礙在于，醫(yī)院沒有共享數(shù)據(jù)的動力。“要把公共醫(yī)療數(shù)據(jù)打通，必須由政府推動，否則移動醫(yī)療產(chǎn)業(yè)很難發(fā)展。” 

      “數(shù)據(jù)壁壘在醫(yī)院之間甚至衛(wèi)生主管部門都存在。但芯聯(lián)達通過聯(lián)合一批具備一定技術開發(fā)能力和區(qū)域資源的中小醫(yī)療信息化服務商，為本地客戶提供快速、高效、低成本的移動醫(yī)療系統(tǒng)實施服務的基礎上，打破了數(shù)據(jù)壁壘，形成了網(wǎng)絡化數(shù)據(jù)。”楊宏橋認為芯聯(lián)達打通的數(shù)據(jù)壁壘未來是一個很好的盈利模式點。 

      芯聯(lián)達一位市場部負責人向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，芯聯(lián)達的i呼目前已經(jīng)得到很多醫(yī)生認可，甚至有的醫(yī)生通過該平臺獲得可觀收入。 

      不過，該負責人還表示，i呼同樣也面臨著“生存”問題，移動醫(yī)療競爭是非常激烈的，很多企業(yè)盡管連盈利模式都不清晰，但因為熱錢不想錯過投資機會仍能獲得資金，實際上會攪亂這個市場的發(fā)展，甚至出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的情形，“所以我們也需要有足夠資金保障，使得我們能在市場培育期很好地生存，不會在黎明之前倒下。”（來源：21世紀經(jīng)濟報道）

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